Πιστεύω ότι πολλοί φίλοι χρειάζεται να παρακολουθούν εκθέσεις λόγω εργασίας ή άλλων λόγων. Πώς, λοιπόν, μπορούμε να παρακολουθούμε εκθέσεις με τρόπο που να είναι αποτελεσματικός και ταυτόχρονα ικανοποιητικός; Επίσης, δεν θέλετε να μην μπορείτε να απαντήσετε όταν σας ρωτήσει το αφεντικό σας.
Αυτό δεν είναι το πιο σημαντικό πράγμα. Ακόμα πιο τρομακτικό είναι ότι αν περιπλανιέστε, θα χάσετε επιχειρηματικές ευκαιρίες, θα χάσετε ευκαιρίες συνεργασίας και θα αφήσετε τους ανταγωνιστές να εκμεταλλευτούν την ευκαιρία. Δεν είναι αυτό σαν να χάνετε τη γυναίκα σας και τα στρατεύματά σας; Ας ρίξουμε μια ματιά σε αυτό που πρέπει να κάνουμε για να ικανοποιήσουμε τους ηγέτες μας και να κερδίσουμε κάτι από την έκθεση.
01 Κατανοήστε τις τάσεις των προϊόντων του κλάδου και αποκτήστε εικόνα για τις ανάγκες των καταναλωτών
Κατά τη διάρκεια της έκθεσης, διάφορες εταιρείες του χώρου θα παρουσιάσουν τα πιο προηγμένα προϊόντα, επιδεικνύοντας τις δυνατότητες έρευνας και ανάπτυξης προϊόντων της εταιρείας. Ταυτόχρονα, μπορούμε επίσης να βιώσουμε το επίπεδο της κορυφαίας τεχνολογίας στον τομέα. Επιπλέον, τα περισσότερα προϊόντα λανσάρονται λόγω της ζήτησης. Μόνο όταν υπάρχει ζήτηση στην αγορά, οι εταιρείες θα παράγουν μαζικά. Επομένως, παρακολουθώντας εκθέσεις, πρέπει επίσης να μάθουμε να κατανοούμε τι αρέσει στους καταναλωτές και τι αρέσει στις εταιρείες να κατασκευάζουν.
02 Συλλογή πληροφοριών ανταγωνιστικών προϊόντων
Στο περίπτερο κάθε εταιρείας, το πιο συνηθισμένο πράγμα δεν είναι τα προϊόντα, αλλά τα φυλλάδια, συμπεριλαμβανομένων των εισαγωγών της εταιρείας, των δειγμάτων προϊόντων, των τιμοκαταλόγων κ.λπ. Από τις πληροφορίες σε αυτά τα φυλλάδια, μπορούμε να καταγράψουμε τις λεπτομέρειες της εταιρείας και των προϊόντων της και να συγκρίνουμε με τον εαυτό μας. Συνοψίζοντας τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα της καθεμίας, πού βρίσκονται τα σημεία ανταγωνισμού και κατανοώντας την περιοχή αγοράς του άλλου μέρους, μπορούμε να χρησιμοποιήσουμε τα δυνατά μας σημεία και να αποφύγουμε τις αδυναμίες μας για να ανταγωνιστούμε με ένα σχέδιο και στόχους. Αυτό μπορεί να βελτιώσει την αποτελεσματικότητα της αξιοποίησης του ανθρώπινου δυναμικού και των υλικών πόρων και να αποκομίσει τις υψηλότερες αποδόσεις με το χαμηλότερο κόστος.
03Εδραίωση των σχέσεων με τους πελάτες
Η έκθεση διαρκεί αρκετές ημέρες και έχει δεκάδες χιλιάδες επισκέπτες. Για τους πελάτες που ενδιαφέρονται να μάθουν για τα προϊόντα, οι πληροφορίες τους πρέπει να καταχωρηθούν λεπτομερώς και έγκαιρα, συμπεριλαμβανομένων, ενδεικτικά, του ονόματος, των στοιχείων επικοινωνίας, της τοποθεσίας, των προτιμήσεων προϊόντων, της εργασίας και της ζήτησης. Περιμένετε, πρέπει επίσης να ετοιμάσουμε μερικά μικρά δώρα για τους χρήστες, ώστε να τους δώσουμε να νιώσουν ότι είμαστε μια ζεστή μάρκα. Μετά την έκθεση, διεξάγουμε έγκαιρα ανάλυση πελατών, εντοπίζουμε σημεία εισόδου και παρακολουθούμε την εξυπηρέτηση.
04 Διανομή σε περίπτερα
Γενικά, η καλύτερη τοποθεσία για μια έκθεση είναι στην είσοδο του κοινού. Αυτές οι τοποθεσίες ανταγωνίζονται μεγάλοι εκθέτες. Αυτό που πρέπει να κάνουμε είναι να εξετάσουμε τη ροή των ανθρώπων στην αίθουσα της έκθεσης, την κατανομή των περιπτέρων και τα σημεία που προτιμούν να επισκέπτονται οι πελάτες. Αυτό θα μας βοηθήσει επίσης να επιλέξουμε περίπτερα την επόμενη φορά που θα συμμετάσχουμε στην έκθεση. Το αν η επιλογή περιπτέρου είναι καλή συνδέεται άμεσα με το αποτέλεσμα της έκθεσης. Το αν θα δημιουργηθεί μια μικρή επιχείρηση δίπλα σε μια μεγάλη επιχείρηση ή μια μεγάλη επιχείρηση δίπλα σε μια μικρή επιχείρηση απαιτεί προσεκτική σκέψη.
Τα παραπάνω είναι τα σημαντικά πράγματα που πρέπει να κάνουμε όταν επισκεπτόμαστε την έκθεση. Μάθετε περισσότερα για την έκθεση, ακολουθήστε την, σχολιάστε και αφήστε μηνύματα. Τα λέμε στο επόμενο τεύχος.
Ώρα δημοσίευσης: 17 Νοεμβρίου 2023